تولید محتوا
رمزگشایی چالش های درآمد و بهینه سازی تاکتیک های فروش
getty در چشم انداز همیشه در حال تحول کارآفرینی، مشاغل تحت مالکیت زنان گام های مهمی برداشته اند. با وجود پیشرفت، بسیاری از زنان کارآفرین هنوز با چالش هایی روبرو هستند که اغلب منجر به درآمد کمتر در مقایسه با همتایان مرد خود می شود. درک این چالش‌ها و توسعه استراتژی‌های مؤثر برای غلبه بر آن‌ها برای زنانی که می‌خواهند در کسب‌وکار پیشرفت کنند، حیاتی است.
شکاف درآمد: چه چیزی باعث آن می‌شود؟ کسب‌وکارهای تحت مالکیت زنان نسبت به کسب‌وکارهای متعلق به مردان درآمد کمتری تولید می‌کنند. عوامل متعددی در ایجاد این نابرابری نقش دارند:
دسترسی محدود به سرمایه: زنان اغلب برای تامین بودجه برای کسب و کار خود با مشکلات بیشتری مواجه هستند. چه سرمایه گذاری خطرپذیر باشد و چه وام های سنتی، موانع بیشتر است و منجر به سرمایه گذاری های اولیه کمتر و رشد کندتر می شود.

تمرکز صنعت: مشاغل تحت مالکیت زنان اغلب در صنایعی متمرکز می شوند که به طور سنتی حاشیه سود کمتری دارند، مانند خرده فروشی، آموزش و خدمات شخصی. در حالی که این صنایع ضروری و سودآور هستند، ممکن است مانند سایر صنایع پتانسیل با درآمد بالا را ارائه ندهند.

موانع شبکه: زنان ممکن است دسترسی کمتری به شبکه‌های تأثیرگذار داشته باشند که می‌توانند فرصت‌های تجاری حیاتی را فراهم کنند. شبکه سازی برای رشد ضروری است، اما زنان اغلب خود را از “باشگاه پسران قدیمی” که می تواند درها را به روی قراردادها و معاملات بزرگتر باز کند، کنار گذاشته شده است.

اطلاعات بیشتر برای شما آگاتا همه جانبه» بررسی اولین سری 2 قسمتی: من با احتیاط خوشبین هستم شانس، مسابقات و اجراهای WNBA پلی آف سری 2024 برای تماشا و شرط بندی. ، نقش دوگانه مالک کسب و کار و مراقب اصلی را بر عهده می گیرند. این می‌تواند زمان و انرژی را که آنها می‌توانند برای گسترش کسب‌وکارشان اختصاص دهند، محدود کند و منجر به رشد کندتر و درآمد کمتر شود.

بهبود استراتژی فروش: نکات کاربردی برای زنان کارآفرین فروش می تواند بخش چالش برانگیزی از تجارت باشد، اما لزومی ندارد. با اتخاذ یک رویکرد استراتژیک برای فروش، می توانید درآمد خود را افزایش دهید و یک تجارت پر رونق ایجاد کنید.
در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما کمک می کند درآمد خود را افزایش دهید:
1. مشتری خود را از درون بشناسید اساس هر استراتژی فروش موفق، درک مخاطبان هدف اصلی شماست. شما باید زمان خود را در تحقیقات بازار سرمایه گذاری کنید تا بینش عمیقی در مورد نیازها، ترجیحات و نکات دردناک مشتریان به دست آورید. این دانش امکان ایجاد محصولات و خدمات متناسب با مخاطب را فراهم می کند و منجر به فروش بالاتر می شود.
2. استفاده از بازاریابی دیجیتال در عصر دیجیتال امروزی، حضور آنلاین غیرقابل مذاکره است. کسب‌وکارهای تحت مالکیت زنان باید از قدرت رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و بازاریابی محتوا برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تری استفاده کنند. ساختن یک برند قوی آنلاین می تواند منجر به افزایش دید، تعامل با مشتری و در نهایت فروش شود.
3. ایجاد شراکت های استراتژیک همکاری با سایر مشاغل می تواند جریان های درآمد جدیدی ایجاد کند. شما باید به دنبال مشارکت هایی باشید که با برند و ارزش های شما همسو باشد. اتحادهای استراتژیک می توانند به شما کمک کنند تا به بازارهای جدید دست پیدا کنید، منابع را به اشتراک بگذارید و فروش را افزایش دهید.
4. تمرکز بر فروش مبتنی بر ارزش به جای رقابت بر سر قیمت، مشاغل تحت مالکیت زنان باید بر ارزش منحصر به فردی که برای میز به ارمغان می آورند تأکید کنند. چه خدمات برتر مشتری، یک ویژگی منحصر به فرد محصول، یا یک داستان برند قوی، برجسته کردن ارزش پیشنهاد شما می تواند به توجیه قیمت های بالاتر و بهبود حاشیه سود کمک کند.
5. سرمایه گذاری در آموزش فروش می توانید یاد بگیرید که چگونه فروش را به خوبی انجام دهید. زنان کارآفرین باید در آموزش فروش برای خود و تیمشان سرمایه گذاری کنند. خواه یادگیری هنر بستن قرارداد، تسلط بر تکنیک های مذاکره، یا درک روانشناسی مشتری باشد، آموزش فروش می تواند تاثیر قابل توجهی بر درآمد شما داشته باشد.
6. شبکه خود را گسترش دهید شبکه های تجاری قوی می توانند رشد کسب و کار شما را افزایش دهند. شما باید فعالانه به دنبال فرصت های شبکه باشید، به گروه های صنعتی بپیوندید و در رویدادهایی شرکت کنید که بتوانید با مشتریان، شرکا و مربیان بالقوه ارتباط برقرار کنید. هر چه بتوانید شبکه سازی بیشتری انجام دهید، فرصت های کسب و کار بیشتری در اختیار شما قرار خواهد گرفت.
7. فناوری فناوری را در آغوش بگیرید می تواند فرآیندهای فروش را ساده کند و بینش داده های ارزشمندی را ارائه دهد. زنان کارآفرین باید ابزارهای CRM (مدیریت ارتباط با مشتری)، نرم‌افزارهای اتوماسیون و پلت‌فرم‌های تحلیلی را برای ارتقای استراتژی فروش خود بررسی کنند. این ابزارها می توانند به شما در ردیابی سرنخ ها، مدیریت روابط با مشتری و بهینه سازی قیف فروش کمک کنند.
8. به دنبال مربی باشید یادگیری از کسانی که قبلاً این مسیر را پیموده اند می تواند ارزشمند باشد. زنان کارآفرین باید به دنبال مربیانی باشند که بتوانند راهنمایی کنند، تجربیات خود را به اشتراک بگذارند و توصیه های عملی برای غلبه بر چالش ها و بهبود فروش ارائه دهند.
نکته اصلی این است که مشاغل تحت مالکیت زنان ممکن است با چالش های منحصر به فردی روبرو شوند که منجر به درآمد کمتر می شود، اما می توان با استراتژی های صحیح بر این موانع غلبه کرد. زنان کارآفرین با درک عواملی که به شکاف درآمدی کمک می‌کنند و فعالانه برای ارتقای استراتژی‌های فروش خود تلاش می‌کنند، می‌توانند شکاف را کاهش دهند و کسب‌وکارهای موفق و سودآور ایجاد کنند. زمان آن فرا رسیده است که از قدرت دانش، فناوری و شبکه برای شکستن موانع و دستیابی به رشد درآمدی که شایسته زنان کارآفرین هستند استفاده کنیم.
من را در توییتر یا لینکدین دنبال کنید. وب سایت من یا برخی از کارهای دیگر من را اینجا بررسی کنید. Melissa Houston، CPA نویسنده Cash Confident: An Entrepreneur’s Guide to Creating a Profitable Business و بنیانگذار She Means Profit است. ملیسا به‌عنوان یک استراتژیست کسب‌وکار برای صاحبان مشاغل کوچک، به زنانی کمک می‌کند تا در میانه‌ی شغلی خود جابجا شوند، تا کسب‌وکارهای رویایی خود را راه‌اندازی کنند، و همچنین من صاحبان کسب‌وکار مستقر را راهنمایی می‌کنم تا کسب‌وکار خود را با سودآوری بیشتر توسعه دهند.
نظرات بیان شده در این مقاله به هیچ وجه جایگزین توصیه های حرفه ای یا تخصصی حسابداری و/یا مالیاتی نیست.
Melissa HoustonFollowingMelissa Houston، CPA امور مالی تجاری و شخصی را که بر زنان کارآفرین تأثیر می گذارد، پوشش می دهد. با نامگذاری CPA و بیش از 20 سال تجربه عملی، هوستون به طور گسترده توسط تخصص خود در مدیریت مالی مورد توجه قرار گرفته است. هیوستون دانش و تجربه خود را با خوانندگان Forbes.com به اشتراک می گذارد و این کار را از آگوست 2020 انجام داده است. هیوستون نویسنده فروش بین المللی کتاب Cash Confident: An Entrepreneur’s Guide to Creating a Profitable است، موسس She Means Profit، سخنران بین المللی، و موارد کوچک را پوشش می دهد. امور مالی کسب و کار هیوستون با صدها مالک کسب و کار کوچک کار کرده است تا به آنها کمک کند تا سود خود را افزایش دهند و در کسب و کار خود درآمد بیشتری کسب کنند. برای همه مسائل مالی که امروز بر صاحبان مشاغل کوچک تأثیر می گذارد هیوستون را دنبال کنید.”>